—來自濟源市萬洋金銀制品有限公司的調(diào)研報告

很難想象，河南濟源這座小巧精致的城市，竟然是全國最大的“白銀城”。

300年前，濟源人在姑嫂山開山挖礦、提煉白銀。20世紀60年代，濟源人從鉛陽極泥中成功“淘”出金銀，而后歷經(jīng)半個多世紀，建成中國最大的白銀生產(chǎn)基地。如今，從烈火熔爐中“走”出來的濟源白銀，一轉(zhuǎn)身搭乘“新潮”快車，變?yōu)榫�美的銀器銀飾，進入千家萬戶。

在中國白銀城思禮產(chǎn)業(yè)園，就有這樣一家金銀制品企業(yè)，依托本地白銀原材料優(yōu)勢，打通從設計、生產(chǎn)、檢測到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，成為珠寶行業(yè)的“弄潮兒”。

工業(yè)城市何以刮起時尚風？濟源白銀又是如何完成華麗蝶變的？12月19日，記者走進濟源市萬洋金銀制品有限公司（以下簡稱“萬洋金銀”）一探究竟。

轉(zhuǎn)賽道：原料變產(chǎn)品，讓白銀身價倍增

從一塊銀錠到一件銀首飾、銀器具，要走多遠的距離？萬洋金銀副經(jīng)理王濤指著馬路對面的濟源市萬洋冶煉（集團）有限公司（以下簡稱“萬洋集團”）給出了答案：“500米�！�

萬洋金銀是萬洋集團的一家子公司，也是與集團簽約的下游客戶。每天早上，來自集團總部的銀錠會穿過馬路，準時送到萬洋金銀的生產(chǎn)車間，而后經(jīng)初軋、精軋、淬火、電鍍等工藝，變成各種美觀大方的銀飾、銀器。

在緊鄰生產(chǎn)車間的展廳內(nèi)，記者看到，從獨具本地特色的愚公移山精神紀念品，到精致典雅的梅蘭竹菊四君子銀條，再到造型新穎的項鏈、茶壺、酒杯……各類銀制品盡顯工藝之美。

“以前銀錠都是論噸賣，如今做成銀首飾、銀器具后，價格至少高3倍，大師級的手工錘紋銀壺價值更高。”王濤說。

僅一路之隔，一塊銀就實現(xiàn)了從論噸賣到按克售的蝶變。這與萬洋金銀主動求變、大膽先行的勇氣密不可分。

濟源聚集了多家有色冶煉企業(yè)，每年可產(chǎn)白銀5000多噸，在全國礦產(chǎn)銀市場占有率達到44%。豫光牌、濟金牌、萬洋牌銀錠在倫敦金銀市場協(xié)會和上海期貨交易所注冊，白銀產(chǎn)品遠銷歐美、日韓等地區(qū)。

“但長期以來，濟源白銀銷售都以銀錠為主，附加值不高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間受限�！比f洋金銀經(jīng)理楊子寒介紹，為擺脫傳統(tǒng)路徑依賴，萬洋金銀于2013年正式成立，作為萬洋集團延鏈補鏈、換道領(lǐng)跑的前沿陣地，在濟源率先挺進金銀制品深加工領(lǐng)域。

事實證明，這條賽道，萬洋金銀選對了。

我國是全球最大的銀飾、銀器消費大國。近年來，隨著人們對品質(zhì)生活的追求，銀飾銀器市場規(guī)模不斷擴大，行業(yè)前景廣闊。歷經(jīng)10多年發(fā)展，如今萬洋金銀已擁有黃金飾品、銀制品、銀飾品和銀鏈四個分廠，年可加工黃金飾品10噸，白銀飾品、制品300噸。

聚優(yōu)勢：“創(chuàng)新+堅守”，成就高端好產(chǎn)品

在王濤辦公室的茶臺上，擺放著一款會客用的玻璃養(yǎng)生銀壺。暢談的間隙，王濤忙著燒水沏茶。

伴隨著水溫升高，茶壺里“咕嘟咕嘟”冒起泡，壺中央一朵銀色蓮花也緩緩盛開，讓人嘖嘖稱奇。不僅如此，壺里的水溫還可保持100℃達15分鐘，對于茶友來說，這個細節(jié)很“抓人”。

“這款茶具是我們針對高端客戶研發(fā)的，兼具健康、觀賞和互動性，市場售價不低，但很受客戶歡迎。”王濤笑道。

叫好又叫座的背后大有“禪機”�！敖鼛啄�，銀飾銀器的消費群體趨于年輕化，消費需求也在改變。以前大家追求‘性價比’，現(xiàn)在更注重‘心價比’，鮮活、個性的產(chǎn)品往往更能勝出。”楊子寒說。

對此，萬洋金銀積極探索產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合生活與社交場景，圍繞消費者需求，設計出“饕餮紋”銀火鍋、銀象棋、國潮風銀包瓷茶具等高端定制產(chǎn)品，收獲了大批“銀粉”。

高端定制，意味著更高的“質(zhì)感”。這恰恰與萬洋金銀堅守的三個“極致”相吻合。

原料極優(yōu)。萬洋金銀所用白銀原料純度極高，具有柔韌性好、可重復利用率高、安全級別高等優(yōu)點。2019年，公司獲得全國首張食品接觸用銀安全認證證書。今年9月，由萬洋金銀參與起草編制的《食品接觸用銀餐具》產(chǎn)品團體標準成功獲批發(fā)布，不僅填補了市場標準規(guī)范的空白，也為企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)提供了更足的底氣，進一步提高了萬洋金銀的品牌知名度和影響力。

工藝極好。公司擁有國際一流的全套生產(chǎn)設備，保證生產(chǎn)效率、加工精度和產(chǎn)品質(zhì)量更高；擁有成熟技術(shù)團隊，可設計各類模具造型，滿足客戶個性化需求。

品控極嚴。實行“三確認”質(zhì)量管控，要求每道工序員工必須確認上道工序零部件加工質(zhì)量、本工序工藝要求和加工質(zhì)量，以及交付到下道工序的完成品質(zhì)，環(huán)環(huán)相扣、層層把關(guān)；同時由質(zhì)檢組對每道工序、每個產(chǎn)品進行檢查，嚴把質(zhì)量關(guān)。

“未來只屬于把客戶體驗做到極致的公司。所以，我們一直堅持的目標是——努力把產(chǎn)品做到極致�！睏钭雍�說。

謀未來：懷揣品牌夢，讓濟源銀閃耀世界

憑借良好的口碑和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，萬洋金銀在行業(yè)內(nèi)享有盛譽。公司在深圳水貝等地設有珠寶展廳，還與多家金銀飾品品牌開展了長期合作。

但對于萬洋金銀來說，這還遠遠不夠。

“我們要走的是一條品牌路。希望通過‘品牌力+產(chǎn)品力’，把高品質(zhì)生活方式帶給千家萬戶。這條路急不得，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印來。”楊子寒說。

懷揣這樣的品牌夢，萬洋金銀在產(chǎn)業(yè)鏈建設上邁出了重要一步。目前，公司已構(gòu)建起集設計、生產(chǎn)、檢測、銷售于一體的供產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈，以精細化管理及時響應市場需求、降低運營成本和風險，不斷提升企業(yè)的內(nèi)在價值和競爭力。

還有更多的規(guī)劃正在循序漸進往前走。公司內(nèi)部，一個全新的專業(yè)設計團隊已組建完成，未來，他們將為產(chǎn)品研發(fā)設計注入新的活力，讓萬洋金銀以更新鮮、更生動的形象與消費者產(chǎn)生共鳴。線上渠道推廣也在突破，公司正嘗試與省內(nèi)一個網(wǎng)絡直播團隊合作，將自有品牌迅速推向市場。

身處全球市場的廣闊大海，楊子寒充滿信心：“今天，我們依托本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，幸運地站在了巨人肩膀上。未來，我們將更加努力，讓更多更美的濟源白銀時尚產(chǎn)品走向全國、閃耀世界。”

來源：河南日報客戶端

記者：王昺南 趙珊珊

挺進金銀制品賽道 助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

——訪濟源市萬洋金銀制品有限公司經(jīng)理楊子寒

記者：公司為何選擇金銀制品這一賽道？

楊子寒：選擇金銀制品深加工賽道，其實是萬洋集團轉(zhuǎn)型升級整體布局的關(guān)鍵一步。

作為濟源有色金屬傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的重點企業(yè)，萬洋集團近年來一直通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條等方式，不斷拓展綠色發(fā)展新空間，進一步鞏固和擴大競爭優(yōu)勢。目前，集團業(yè)務已涉及有色冶煉、新能源、綜合回收、金銀制品、珠寶首飾、健康產(chǎn)業(yè)、化工、物流運輸?shù)阮I(lǐng)域。

我們一直堅信，越是與百姓生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，越容易受到大眾喜愛，品牌走得越遠。因此，萬洋集團的很多業(yè)務觸角已經(jīng)延伸到了人們的生活中。銀首飾、銀器具在我國市場規(guī)模不斷擴大，行業(yè)前景廣闊，選擇這一賽道，必將為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、打造長青品牌提供有力支撐。

記者：作為一家金銀制品企業(yè)，萬洋金銀是如何“趕潮”的？

楊子寒：我們對“潮”字的理解分為兩個方面。一是“快”，企業(yè)要敏銳捕捉市場信號，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務，以更好地滿足消費者需求；二是“穩(wěn)”，企業(yè)要堅守初心，堅持正確的戰(zhàn)略方向，不為外界的喧囂所動。在“快”與“穩(wěn)”之間找到平衡，才能踏浪而行，而不被海浪拍在沙灘上。

先說“快”。金銀制品有個突出特點，生產(chǎn)周期短、款式上新快。它的研發(fā)設計生產(chǎn)，是隨著消費者的審美需求變化而變化的。這決定了我們必須密切關(guān)注消費者群體、消費行為、消費偏好以及購買渠道的變化趨勢。在當前的市場背景下，我們注意到，年輕消費者已經(jīng)成了銀飾銀器的主力消費群體，他們在選擇上更趨于務實理性，也更追求“悅己”體驗，因此我們尤為注重產(chǎn)品設計創(chuàng)新，通過增加產(chǎn)品附加值，為消費者打造超值體驗。

再說“穩(wěn)”。萬洋金銀目前已經(jīng)構(gòu)建起集設計、生產(chǎn)、檢測、銷售于一體的供產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈，且在原料、工藝、品控上均有獨特的優(yōu)勢，這些都是企業(yè)品牌價值和核心競爭力所在，也是我們現(xiàn)在以及未來必須堅守的。

記者：請談一談公司下一步發(fā)展規(guī)劃。

楊子寒：在渠道端，我們將根據(jù)現(xiàn)有銀飾銀器的市場規(guī)模，線上線下同時發(fā)力，一方面與更多品牌開展合作，做好門店銷售；另一方面搶抓電商潮流，與頭部主播建立合作，開展自有品牌線上銷售。在產(chǎn)品端，我們將充分發(fā)揮研發(fā)團隊力量，注重消費者體驗感和情感共鳴，提升產(chǎn)品的趣味性和實用性；同時，擁抱“國潮”文化，將傳統(tǒng)文化元素與當下時尚風融合，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)、時尚、個性化的產(chǎn)品。

來源：河南日報客戶端

記者：王昺南 趙珊珊